Hace siete años, Alfonso recibió periodistas de Tomás con una camisa desde el exterior y el móvil con la pantalla rota. Su compañía solo había superado la facturación de 300 millones. Este CEO de Murcian, que habló sin un filtro sobre Amazon y la automatización, estaba claro que el secreto no era competir con el gigante estadounidense, sino hacer las cosas a su manera.
Siete años después, las cifras de 2024 lo demostraron bastante bien.
Las figuras. Con 562 millones de euros, PCComponentes tiene la facturación y una ganancia neta de 10.4 millones, 16.4% más que en el año anterior.
- La compañía mantiene 69.4 millones de caja.
- Ha reducido sus deudas bancarias a 14.3 millones …
- … y proyectado por 15%para 2025.
El desarrollo de su ingreso anual muestra un crecimiento sostenible y estable, con la anomalía de 2020 a 2021 cuando se dispararon los ingresos. Cuando ignoramos estos dos ejercicios, el resto de los años forman una escalera casi perfecta.
El contexto. Con el comercio electrónico global después de después auge Pandémica y Amazon modulan sus expectativas en España, la compañía Alhama en Murcia ha encontrado su ritmo de crucero. No es el crecimiento explosivo de sus primeros años, cuando pasaron de 6 a 80 millones durante la crisis de 2008, pero es sostenible y rentable.
La estrategia que seguirá en 2018 Juego de azarLogística propia optimizada y una apuesta que fue calculada por la automatización y no destruyó el empleo. La fuerza laboral permanece estable para 564 empleados y aumenta con discapacidades con una notable lesión de personal.
Si pero. El borde operativo era tensión. Los suministros aumentaron a 483 millones y el resultado de explotación ha disminuido ligeramente. La compañía tuvo que elegir entre los márgenes y la cuota de mercado y eligió la segunda.
Es el mismo dilema que todos Detallista Tecnológicamente en un mercado en el que un móvil de alta gama solo deja el margen del 3-4%.
Entre bambalins. Los 4.7 millones, que han invertido en software e infraestructura tecnológica, ofrecen una visión general de hacia dónde dirige la compañía. No es coincidencia que hable de más de cinco a sesenta programadores en esta entrevista de Tomás en 2018 en cinco años. La tecnología no es solo lo que vende, sino también cómo compite:
- Algoritmos que predicen qué portador funciona mejor en cada código postal.
- Sistemas que minimizan los tiempos de preparación.
- En servicio al cliente.
- Etc.
La venta de 20 millones en inmovilizado también cuenta una historia: la compañía optimiza los activos y publica capital para crecer sin obtener más préstamos.
¿Por qué es importante?. PCComponents ha demostrado que hay una vida más allá del duopolio del mercado de medios de Amazon en el comercio electrónico español. Su modelo, localmente, pero no provincial, tecnológico, pero no dehumano, ha encontrado un agujero rentable en un mercado extremadamente competitivo.
La compañía representa más que una historia del éxito empresarial murciano. Es una prueba de que el comercio electrónico español puede crecer sin capital de riesgo extranjero, sin oficinas en Silicon Valley y sin quemar millones a ningún precio.
Momento crucial. La distribución de 3 millones de dividendos marca un cambio de fase. Ya no es la startup que se reinvirtió hasta el último euro. Es una empresa madura que se puede pagar a sus socios y al mismo tiempo mantiene una posición de efectivo envidiable y continúa creciendo en dos dígitos.
Los planes de internacionalización que Tomás mencionó en 2018, primero, en Portugal, más tarde Francia, todavía están en marcha, sin prisa. La compañía ha aprendido que el crecimiento en el crecimiento puede ser tan peligroso como no ha crecido. Estos años 2014-2016, cuando tuvieron que contratar las campañas publicitarias porque no entregaron órdenes, se les enseñó que el crecimiento sostenible vale más que el propietario.
La vista panorámica. En un sector en el que se evaporan los márgenes y la diferenciación es casi imposible, PCComponentes ha encontrado su fórmula: volumen suficiente para negociar con los proveedores, su propia tecnología para optimizar los procesos y esta mezcla de cercanía y profesionalismo que pueden vender tanto jugador Adolescentes y empresas.
En un mundo en el que todos quieren ser la «Amazonía de algo», PCComponentes ha decidido ser simplemente un componente de PC. Y funciona.
Excelente imagen | Componentes de la PC
En | La transformación digital de Inditex ya está allí: se conservan más ventas con menos tiendas
