Según el último informe Según Intermon Oxfam, las diez mayores fortunas del mundo han aumentado su riqueza en 698 mil millones en lo que va de 2025. Sin embargo, a pesar de que su riqueza está aumentando, el consumo de bienes de lujo para este tipo de consumidores no ha hecho más que disminuir durante el último año. Paradójicamente, una de las causas de este descenso de las ventas sería el aumento del número de millonarios creados en los últimos años.
El mercado del lujo ha pisado el freno. En 2024, el mercado mundial de productos de lujo registró una caída interanual del 2%, lo que marcó la primera caída en quince años. Los precios y las ventas de bienes como relojes de lujo, villas exclusivas, arte y bebidas espirituosas han dejado de crecer y en muchos casos se han estancado o disminuido.
Por ejemplo, el índice La cartera de inversiones de lujo de Knight Frank (KFLII), que tiene en cuenta el valor de mercado de estos bienes de consumo de lujo, ha aumentado un 72,6% en los últimos 10 años. Sin embargo, si miramos el porcentaje de los dos últimos años, vemos que cayó un 6,6% en 2023, mientras que en 2024 cayó un 3,3%. Es decir, para paliar la caída de las ventas, las marcas de productos de lujo han reducido sus precios. Este descenso de las ventas de productos de lujo se dejó sentir en empresas como LVMH, que registra cifras negativas en su división de vinos y licores desde 2023.
¿Todo el lujo ha decaído por igual? Sin embargo, como como se destacan En El economistaSin embargo, no todo el lujo ha decaído en la misma medida. Una mirada al Informe de Riqueza 2025 de la consultora Knight Frank nos muestra claramente que solo un determinado tipo de bienes de lujo han decaído, mientras que otros, mucho más exclusivos e inaccesibles, han seguido creciendo al mismo ritmo.
Por ejemplo, los coches de lujo siguieron aumentando sus precios un 1,2%, al igual que los bolsos de piel de marcas exclusivas como Hermès, que también mantuvieron su tendencia alcista a un ritmo del 2,8%. Incluso un mercado tan alcista como el inmobiliario se vio transformado por la agitación en el mercado del lujo, reduciendo su tasa de crecimiento a sólo el 0,7%.
Cambios en la percepción del lujo. Si los datos dicen que en 2025 no sólo ha aumentado el número de millonarios, sino que además el 1% de la población es cada vez más rica, ¿por qué han disminuido las ventas de productos de lujo? La respuesta la tiene Thorstein Veblen, un economista de finales del siglo XIX, que escribió en su libro “La teoría de la clase ociosa.“Ya definió que el verdadero lujo depende de su escasez y exclusividad.
Esta teoría afirma que cuando un bien de lujo es accesible a muchas personas, deja de ser percibido como exclusivo y pierde valor. Dado que cada vez hay más personas que pueden pagar, por ejemplo, 200 euros por una botella de vino, el vino ya no se percibe como un producto de lujo exclusivo y su precio se devalúa.
es algo parecido sucedió En la industria de la moda de lujo, marcas más “asequibles” como Gucci y Burberry experimentaron caídas de ventas de entre el 15 y el 30%, mientras que las marcas más exclusivas e inaccesibles como Louis Vuitton o Christian Dior sufrieron caídas más limitadas de alrededor del 1,7%.
La escasez es la mano que sacude el mercado del lujo. No se puede simplemente entrar a una tienda Hermès y comprar el último Birkin, de la misma manera que Ferrari hace que sus clientes millonarios esperen más de dos años antes de poder conducir sus autos. Esto no se debe a un problema de producción, sino al estricto control de la cantidad de productos puestos en el mercado, por lo que hay un desabastecimiento permanente.
Esta escasez no sólo mantiene el precio en la tienda, sino que también lo mantiene por encima de los precios ya vendidos, provocando que su valor no sólo no disminuya, sino que aumente debido a esta “exclusividad” provocada por la escasez. En caso afirmativo corriente principalya no es un lujo.
Este concepto está provocando que algunos fabricantes de superdeportivos se centren en desarrollar ediciones especiales e incluso ediciones. Único para llevar el concepto de exclusividad un poco más allá. La razón de esto es que las facturas de algunos de estos superdeportivos, por ejemplo, duplican el precio del auto base a medida que se les realizan personalizaciones para hacerlos aún más exclusivos.
Las nuevas formas de lujo: experiencias exclusivas. Justo como mencioné antes un estudio Con el lanzamiento de Bain & Company a finales de 2024, el cliente de lujo se aleja de productos que ya no son exclusivos y se centra ahora en algo que mantiene esa exclusividad: las experiencias de lujo.
El economista cita esoPor ejemplo, una noche en el hotel Le Bristol de París cuesta ahora el doble que hace cuatro años. También las entradas para la final del Mundial de 2026, que se jugará en el MetLife Stadium de Nueva Jersey. Han duplicado su precio Sin embargo, en comparación con finales anteriores, los premios oscilan entre 2.030 y 6.730 dólares. en el mercado de reventa Pueden superar los $25.000. Algo que también es habitual en eventos top como la SuperBowl o las Finales de la NBA.
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